- اصل حسن نیت(صداقت در رفتار، ارائه اطلاعات لازم و فقدان قصد تقلب)
- اصل عدالت و انصاف
3- امکان وساطتت اشخاص یا سازمانهای بین المللی، غیر از طرفین
4- حل مسائل به صورت مشترک Joint problem solving
5- ایجاد قدرت رقابت
از نتایج مهم مذاکرات، خصوصاً در قراردادهای بزرگ می توان به تشکیل هیأت مدیریتی مشترک اشاره کرد که طرفین با تشکیل آن به حل بهتر مشکلات آتی ناشی از قرارداد کمک می کنند.
